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孙膑兵法《谋略篇》中明确提出,故知胜有五:知可以战与不能战者胜,识众寡的用处者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。
谓之:知彼知己,决战沙场不贻;不知彼而知己,一胜一负;不知道彼不知心,每战满盘皆输。
总体目标选择:
领域:选择一个与待开发设计业务流程有关的领域
经营规模:选择公司规模 大中型、中小型、小型
总数:该类顾客的总数是不是适用达到目标
机会:营销方案、营销推广进展、紧急事件
名单:由此梳理负票走访调查名单
间距:名单顾客是不是在工作中范围内
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