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销售人员培训ppt详尽內容
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心理状态盲区基础理论
盲区的定义是:一个人在看的历程中,或是在可选择性的认知能力中,有畏盲状况,他只有见到不足的概率,因此,抵触了对一些信息内容的认知。……
心态平和是重要顾客是有盲区的,他一旦把注意力集中在你商品的缺陷背面,便会抵触对商品特点的认知。他回绝我是常规的。常常那样想,心理状态就平静了。……
欲望天生人们做为一种动物,当然追求完美开心,躲避痛楚。顾客不买你的商品,是由于选购你的商品能产生的开心你不说够,丧失这一商品所产生的痛楚你又不说透。……
四个购买者搞市场销售的,不可以只找经济发展购买者,经济发展购买者身旁的那些人,也需要解决好!不然,她们不论是谁出一个馊主意,就要你的买卖做不了。经济发展购买者:一般指老板应用购买者:社会阶层均有可能技术性购买者:老板身旁的心腹教练员:老板文秘或行政部门……
业务员16字人生箴言
一网打尽(有关人员,尤其是四个顾客,都需要照料到),借势使力(在我们见不上经济发展购买者的情况下,就需要去见技术性购买者或应用购买者,依靠她们的能量解决危害者),契而不舍(要把塑造和发展趋势教练员作为日常工作中,这是你市场销售以前的排雷工作中,不然很有可能发生禁区),掌握分寸(不必让教练员做义务很大、压力大的事)
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